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TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN PARA ABOGADOS

·     Lawyer Training: Negociación 


CURSO PRÁCTICO SOBRE LAS MEJORES TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN PARA ABOGADOS. 

 

MÓDULO I:  LA NEGOCIACIÓN CON EL CLIENTE

1.1           La negociación más difícil: El cliente.

1.2           El “consejo de sabios”.

1.3           La interacción con tu cliente y su “consejo de sabios”.

1.4           La importancia de tu presencia en Internet y redes sociales.

1.5           Principales creencias del cliente al iniciar un proceso contencioso.

1.6           Claves para conseguir que un cliente siga nuestros consejos.

 

MÓDULO II:  LA NEGOCIACIÓN CON LA PARTE CONTRARIA

 2.1           La primera impresión que causamos a la parte contraria.

2.2           Dónde negociar: ¿En tu despacho? ¿En el de la parte contraria? ¿En zona neutral?

 

MÓDULO III:  TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

 3.1           La mejor forma de llevar ventaja en una negociación.

3.2           Los pilares de la negociación.

3.3           Facilita: Persuade.

3.4           El método Harvard de Negociación.

3.5           Los intereses que afectan a una negociación.

3.6           Abre el abanico de opciones. La importancia de lo “objetivamente razonable”.

3.7           El ego en la negociación.

3.8           Resumiendo lo esencial.


CONTACTO

Para más información sobre la contratación, desarrollo e impartición de cursos, talleres, conferencias, etc., ya sea en modo de formación presencial o formación e-learning, por favor contacten a través del correo electrónico:

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O a través de:

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